3P mi 2P mi? Her kanal için doğru pazaryeri modelini seçmek

Çoğu marka pazaryeri konuşmasına tek bir soruyla başlar: hangi kanallar? Daha iyi ilk soru ise şudur: hangi model? Aynı perakendeci, orada üçüncü taraf satıcı (3P) olarak mı satış yaptığınıza yoksa doğrudan gönderim tedarikçisi (2P) olarak mı çalıştığınıza göre bambaşka bir işe dönüşebilir.

3P pratikte ne demek?

3P satıcı olarak ürünlerinizi pazaryerinde kendiniz listeler, fiyatınızı kendiniz belirler ve teklifin sahibi olursunuz. Siparişler satıcı hesabınıza düşer; siz ya da depo ortağınız ürünü son müşteriye gönderirsiniz.

• Fiyat, kampanya ve ürün yelpazesi sizin kontrolünüzdedir.
• Stok riskini ve teslimat sözünü siz taşırsınız.
• Pazaryeri komisyonları ve performans ölçütleri hesabınıza uygulanır.

2P pratikte ne demek?

2P ya da doğrudan gönderim ilişkisinde perakendeci ürünlerinizi kendi teklifiyle satar. Müşteri siparişini o alır, siz de ürünü perakendeci adına, genellikle onun paketleme ve etiket kurallarıyla gönderirsiniz.

• Satış fiyatını perakendeci belirler; siz bir alış fiyatında anlaşırsınız.
• Sipariş, gönderi ve iptal bilgisi perakendeciye zamanında geri akmalıdır.
• Kurulum, satıcı kaydından çok tedarikçi kurulumuna benzer.

Kanal kanal nasıl karar verilir?

Model, markanın tamamı için verilen bir karar değildir. Pek çok marka bir pazaryerinde 3P, diğerinde 2P çalışır. Her kanal için üç şeye bakın:

1. Kontrol: bu kanalda fiyatın ve teklifin sahibi olmanız gerekiyor mu?
2. Operasyon: deponuz perakendecinin kargo ve etiket şartlarını karşılayabilir mi?
3. Uygunluk: bu model, bu kanalda bugün markanız ve kategoriniz için açık mı?

Doğru model, yalnızca lansman gününde değil her gün yürütebileceğiniz modeldir.

Colibri nerede devreye giriyor?

Colibri, her kanalın hangi modelleri desteklediğini kanal sayfalarında gösterir. Hangisini seçerseniz seçin ürün listeleme, sipariş, stok, gönderi, iade, iptal ve hakedişler tek ürün kaydından senkron tutulur; sonradan ikinci bir model eklemek baştan başlamak anlamına gelmez.